2021年3月30日新起点·新荣耀森歌电器全国优秀经销商峰会隆重召开，行业及协会精英、森歌电器重要协作伙伴以及全国各地上千位优秀经销商齐聚现场，共同回顾森歌电器2020年的杰出成就，分享成功经验，聚焦2021年布局规划。

记者在现场采访到了森歌电器优秀经销商代表疏生，来听听他的通路经营之路如何披荆斩棘。

【集成灶网】您是何时加盟森歌?什么原因让您选择了集成灶行业?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】我在2014年加盟森歌集成灶，选择这个行业的原因是跟上一份工作有关，原来我是做传统油烟机的，当时是由于传统油烟机受到集成灶的冲击，行业整体呈下滑趋势，又了解到集成灶行业的一些数据，发现集成灶是个成长突飞猛进的行业。而森歌招牌属于行业翘楚，就果断选择加盟了森歌。

【集成灶网】按照您现在的经营方式，在安庆的店主要做了哪些通路布局?侧重于哪几块?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】目前在安庆市区有三家自营专卖店，六家分销及装修公司通路。主要侧重于专卖店分销和装修公司通路，最强势的还是资深店面的分销，这一块占到整个销量的90%，装修公司通路也是目前刚开始布局去做的，这一块从效果来看是十分不错的。

【集成灶网】全通路布局与成长已经是必然趋势，您在探索装修通路的过程中碰到哪些难点?森歌在此过程中给予了哪些帮助和配合?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】在通路探索这块，报价是问题，在通路方面都想获得相应的利润最大化，而森歌属于高端招牌，对于消费者来说，报价不算长处，跟装修公司协作时也是报价属于协作难题，即时内探索过程可能会受到报价的限制，但在峰会上企业领导人表示：针对家装通路的探索开展，在报价上会给与相应的调整，可能会带来一些长处，有利于我们工作的开展。

森歌在我们探索的过程中给予了十分完善的帮助，通过我们自己去开发，森歌公司赠与相对应的配合和相对应的报价保障，实现双赢。

【集成灶网】您现在已经开了三家自营店了，之后有什么扩张的计划吗?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】这三家店在安庆市内还在同一个建材范畴，只是位置不同，之后的计划是打算入驻红星美凯龙、苏宁、国美这样的卖场。就通路而言，我们在增加分销、装修公司之类的像这样的协作伙伴来进行扩张。

【集成灶网】您如何看待当下新媒体线上通路对传统行业的冲击现象?如何管理好新媒体这个工具?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】对此我深有体会，因为之前我学习的是计算机和线上相关的知识，从2014年到现在来看线上媒体的推荐对线下分销的影响非常之大，特别像抖音这样的全民流量中心，在广告宣传方面是对用户有十分巨大的影响力。现在的很多用户都是通过线上的宣传慕名而来的，可能他在来之前就在网上对产品做了很足的了解，到线下店面可能根本不需要分销的介绍，他自己已经有心仪的选择，直接购买产品。

目前的话我自身投放过朋友圈固定线上、抖音媒体广告和社群管理，在微信社群管理这块还是比较成功的，针对新小区做有针对性的投放。

【集成灶网】您其实是靠近范畴最前沿的人了，那您是怎样去走访范畴的呢?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】是的，我基本每年都会去周边城市调研一下，因为时代在改变，分销也在改变，在开年的时候会去周边、省会城市调研范畴。对于比我们优秀的招牌我们会去向他们学习分销管理等方面，对于竞品而言我们会去调研范畴动向，然后进行动态分析，在不足的地方加把劲。

【集成灶网】这次的峰会您获得了什么样的奖项?今年个人有什么小目的吗?

【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】获得了五个奖项，最高奖项是分销量地级市第二名，分销量回款达到560万，零售业绩达到了1000多万。今年的目的是：回款破千万，在加盟森歌时已经给了自己一个目的，要么不做，要么就做行业第一。通过三年的努力，已经把森歌做成了当地范畴的销量第一。

近年来，集成灶行业快速扩容和高速增长，通路的变化和调整也呈多样性成长，对于行业来说危机并存，那么谁能够顺应变化精耕管理，终将获得范畴一席之地。森歌电器一直以来十分重视通路布局，让经销商们起点踩在“巨人”的肩膀之上，相信未来森歌将在范畴争夺战中荣列榜首。